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La motivation constitue un thème de recherche très développé aux États-Unis mais relativement délaissé en Europe. Ainsi, Cooper et Robertson (1986) notent qu'aux États-Unis le tiers des publications pour la période 1980-1984 traite de motivation au travail. En France, les articles ou ouvrages récents consacrés à ce thème sont rares et relèvent de tentatives isolées, même si elles sont de qualité (étude empirique de Roussel, 1996, par exemple). Levy-Leboyer définit la motivation comme « ce qui déclenche l'activité, la dirige vers certains buts et la prolonge tant que ces buts ne sont pas atteints » (Levy-Leboyer, La Crise des motivations, 1984, p. 50). Cette définition permet de repérer les caractéristiques essentielles de la motivation: elle suscite le déclenchement de comportements, les dirige vers certains buts avec une certaine intensité. Enfin elle amène à persister jusqu'à l'atteinte des objectifs. Les modèles théoriques rendant compte de la motivation sont multiples. Il est nécessaire d'effectuer des classifications pour ordonner la présentation.
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La motivation est un processus complexe qui repose sur des facteurs personnels et collectifs au premier rang desquels figure la culture de l'entreprise. I – Motivation au travail La motivation est un comportement qui incite la personne concernée à agir. Elle est propre à chaque individu. Elle repose sur un ensemble de facteurs intériorisés. Ces facteurs peuvent être personnels (besoin d'argent, de reconnaissance) et ils peuvent être collectifs (culture de l'entreprise, climat social, environnement socio-économique. La compréhension des facteurs de motivation est essentielle pour les managers car elle détermine les performances de l'individu, des équipes et donc de l'entreprise. Un salarié motivé mettra tout en œuvre pour atteindre ses objectifs (efficacité) et améliorer la productivité (efficience). II – Les approches théoriques de la motivation La hiérarchie des besoins Un individu va d'abord être motivé par le désir de satisfaire ses besoins. A. MASLOW présente une hiérarchisation des besoins: Pour MASLOW cette pyramide fonctionne de la manière suivante: La motivation de rang 2 suppose que la motivation de rang 1 soit satisfaite.
Mettre en place des activités sportives au sein de votre entreprise ou encore planifier des rencontres sportives inter entreprises peuvent permettre d'apporter une dimension supérieure à votre entreprise, toujours dans l'esprit de créer des liens entre vos salariés en travaillant sur leur points communs. D'une manière plus globale, vous devrez créer un environnement de travail agréable. Que ce soit par le renforcement des liens entre vos salariés ou bien une bonne ambiance avec une décoration moderne et chaleureuse, vous devez trouver l'équilibre parfait afin d'améliorer le bien être au travail de vos salariés. 4. L'intérêt du poste et de la mission Ce facteur est simple mais essentiel quant à la motivation d'un salarié. Il est très important d'évaluer correctement au préalable, lors de l'embauche du salarié, qu'il se montre en parfaite adéquation avec le poste et les missions proposées. Un métier riche et passionnant pose les bases d'un épanouissement professionnel. Il s'agit d'un critère de satisfaction majeur.
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Communiquer pour mieux vendre Les éléments de la communication Communiquer en utilisant les 5 sens Faire parler le client Pourquoi le client résiste Les objections du client / réponses de l'esthéticienne Les étapes de la vente Les besoins du client / les questions à poser Détecter les types de clients (le sécuritaire, l'orgueilleux…) Étapes de prise en charge du client Accueil Consultation Plan de soin Traitement Recommandation de produits Prochain RV Sondage de satisfaction Départ du client Suivi du client Vente approfondie Qu'est-ce qui emmènent les clients? Soin du visage formation gratuit. Comment on les perd ou gagne? La mission de l'esthéticienne..................................................................................................................................................................................................... Divers Enveloppements Appareils et pressothérapie Cellulite, amincissants Problèmes circulatoires Exfoliation FAITES CARRIÈRE EN ESTHÉTIQUE Plusieurs sessions par année Inscriptions en tout temps!
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