Le Triangle D Or Du Positionnement
Résumé Mercator 10 e éd., © Dunod Éditeur, 2013. 1 1. Le positionnement est un choix stratégique qui cherche à donner à une offre (produit, marque ou e nseigne) une position crédible, différente et attractive au sein d'un marché et dans l' esprit des clients. Un positionnement est un c hoix et, à ce titre, c'est l'inve rse d'une approche « attrape-tout » q ui est p eu performante dan s un marché conc urrentiel. 2. Le positionnement est la c lef de voûte du market ing-mix et la condition de sa cohérence. Le triangle d or du positionnement la. 3. Les deux dimensions du positionnement: identific ation et différenciation Le positionnement permet aux c lients d 'identifier une offre à une catégorie de p roduits ou univers d e référence et de diff ére ncier cette offre de celle des concurrents. Le triangle d'or du positionnement permet de syn thétiser et de valider un positionnement en s' assurant que le positionnemen t choisi: 1° répond aux a ttentes du public cible: a ttractivité. 2° correspond aux atouts potentiels du produit: crédibilité.
Le Triangle D Or Du Positionnement De La
voir Publicitor 8 e éd., 2014, Quelle offre de Publicitor 8 e éd., 2014 utilisez-vous? * E-book (pdf, ePub, Kindle) Je m'inscris à la VIP Zone de Mercator 10 e éd., 2013 Pour accéder aux ressources numériques de Mercator 10 e éd., veuillez répondre à la question issue de Mercator, 10 e éd. Je m'inscris à la VIP Zone de Mercator 10 e éd., 2013. Quel est l'intitulé de la dernière colonne du tableau de la figure 18. 5 du chapitre 18? voir Mercator 10 e éd., 2013, Quelle offre de Mercator 10 e éd., 2013 utilisez-vous? * Je souhaite recevoir des informations commerciales de Dunod sur les dernières parutions en Marketing-Communication-Vente. Positionnement et triangle d'or - Résumé Mercator 10e éd., © Dunod Éditeur, 2013. 1 mercator 1. Le - StuDocu. Je souhaite recevoir des informations des partenaires de Dunod dans les thématiques du Marketing-Communication-Vente. Je souhaite devenir membre du club enseignants en Communication-Marketing-Vente. En créant votre compte VIP Zone sur le site, vous consentez à ce que Dunod Editeur traite vos données à caractère personnel afin de vous faire bénéficier des ressources digitales proposées aux internautes répondant correctement aux critères d'accès à ces ressources.
3° se distingue d u posi tionn ement d es produits concurrents: différence. À l 'inverse, un produit me -too (« moi aussi ») est une offre q ui cherche à coller à celle d'un concurrent en rep renant son positionnement, et en se présentant ainsi comme un substitut. 4. Les axes possibles de di fférenciation sont nombreux. Quatre grands thèmes: - positionnement sur les attributs et performance du produit (exemple: les pile s Duracell durent plus longtemps). - positionnement sur l'imaginaire d u produit ou d e l a marque (exemple: Vittel vous donne de la vitalité). - positionnement sur les publics cib les auxquels l'offre est destinée (ex emple: Kiri est « le f romage des gastronomes en culotte courte »). Le triangle d or du positionnement de la. - positionnement sur un mode d'utilisation ou des situation s de consommation (exemple: Isostar e st la boisson de l'effor t). 5. Les études de marché peuve nt in tervenir da ns le choix d'un positionnement en identifiant les a ttente s d es clients, les positionnements p erçus des concurrents Chapitre 14 Le positionnement