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Ces chaînes se situent elles-mêmes dans des contextesgéographi-ques, organisationnels et humains qui vont produire des rétroactions suscepti-bles à leur tour d'infléchir ou de modifier le système. 22 – Analyser un système d'informations? Le système d'information La représentation d'un système d'information est complexe et difficile à expliquer. Pour comprendre cette richesse et cette complexité, les analystes utilisent la méthode systémique qui prenden compte toutes les dimensions du système. Qu'elles soient formelles ou informelles. Le plus souvent elle est menée à partir:? des instructions ou procédures connues,? des documents utilisés,? des interviews du personnel. Dans le cadre d'une entreprise et pour en simplifier l'étude, le système d'information est souvent décomposé en sous systèmes centrés sur les finalitésorganisationnelles de la société. Celles-ci recoupent les différents services d'une société. 11/09/07 2 / 9 Veille concurrentielle Commandes, livraisons, facturations Efficacité commerciale Stratégie commerciale Sous Système Commercial (SIC) Gestion des commandes Gestion des stocks Gestion des livraisons Gestion des facturation Suivi statistique?

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[... ] [... ] BTS Management des Unités Commerciales. Kit d'analyse du SIC, Système d'Information Commerciale. Nature & Objectif du document: Outil d'aide pour une recherche complète d'informations sur le SIC de l'entreprise. Production résultante: présenter le SIC en deux pages, conformément aux recommandations de l'examen. Plan du document: Questionnement structuré autour du SIC. Fiche ACRC d'analyse du SIC. Exemple de questions/réponses autour de 2 missions fictives. ]

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2- L'information commerciale Elle est la matière première de l'activité commerciale. C'est donc une ressource stratégique. Ce sont les informations relatives aux clients, prospects, aux fournisseurs, aux produits, etc. Les informations commerciales peuvent être: Quantitatives: Ce sont des données chiffrées. Elles permettent de mesurer un phénomène à un moment donné. Exemple: le montant du CA pour le produit x pour le mois de janvier. Qualitatives: Elles permettent d'expliquer un phénomène. Ce sont par exemple les données comportementales concernant la clientèle. Internes: Ce sont des informations disponibles au sein de l'entreprise. Elles concernent tous les flux d'informations relatifs à l'activité de l'entreprise. Exemple: les statistiques des ventes. Externes: Ce sont des informations obtenues à l'extérieur de l'entreprise. Elles rassemblent des données issues des études de marchés, des concurrents, des prévisions économiques... Exemple: les données disponibles dans des banques de données électroniques.

Résumé du document Le SIC représente l'ensemble du dispositif (moyens, procédures, personnes) de collecte, d'analyse et de diffusion de l'information commerciale au sein d'une entreprise. Il a pour but de produire un flux ordonné d'informations pertinentes issues de sources internes et externes de manière à servir la prise de décision et les actions marketing. Dans l'exemple qui suit, je développe une méthode simple pour présenter et analyser le SIC. J'ai volontairement choisi une petite entreprise (fictive) avec une structure traditionnelle (1 directeur général, 1 responsable commercial, 6 vendeurs et 2 secrétaires administratives et commerciales).

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July 5, 2024