Clés De L Actualité Junior – Une Action Promotionnelle
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Une fois le mobilier choisi il faut correctement implanter les produits dessus. Une gondole est implantée en prenant en compte le potentiel vendeur de chaque niveau et la facilité de manutention pour les employés: – les produits volumineux et léger en haut; – les produits à forte marge au niveau le plus vendeur, celui des yeux et des mains; – les produits volumineux et lourds en bas pour éviter les manutentions. B. Les ressources humaines utiles à la mise en œuvre d'une action promotionnelle – La répartition du travail La mise en place d'une action promotionnelle nécessite de mobiliser toute une équipe. Le responsable des plannings doit tenir compte des contraintes, des compétences de chacun des employés ainsi que de la législation du travail. – Les éléments qui concourent à la motivation de l'équipe de vente Il faut que l'équipe de vendeur mise en place ait envie de vendre et de mettre en avant les promotions, pour cela le manager devra: • fixer des objectifs de vente clairs et motivants; • stimuler les performances grâce à des challenges et des récompenses; • valoriser tous les talents pour favoriser l'esprit d'équipe; • donner des signes de reconnaissance par le bais de félicitations ou de primes.
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Comment Faire Une Action Promotionnelle
Les promotions sont l'un des meilleurs outils marketing pour augmenter vos ventes. Sa particularité: attirer des prospects et faire acheter davantage vos clients existants. C'est un excellent prétexte de communication! RECEVOIR LE GUIDE MAINTENANT Afin de vous accompagner dans la réussite de vos opérations de promotion des ventes, notre département Events vous livre dans son guide: Les règles d'or d'une promotion attrayante 5 éléments à valider dans votre stratégie promotionnelle Comment bien choisir la visibilité de votre offre? COMMENT PROMOUVOIR voS PROMOTIONS EN LOCAL? Voici quelques idées d'actions publicitaires pour développer vos ventes, trouver de nouveaux clients… Organiser un jeu concours pour davantage de visibilité Offrir ou faire tester votre produit ou service avec une opération street marketing Créer des coupons et des bons de réductions gratuitement en ligne sur Cibler votre offre à partir de votre DATA Faire appel à une solution géolocalisée clé en main #Radio #Digital #Events Ect….
Il vous suffit d'ailleurs de faire un benchmarking rapide autour de vous pour voir en action ces différentes formes de promotions commerciales… Mais il convient toujours de s'interroger sur l'objectif profond de l'action de promotion versus le coût de cette action avant de faire quoi que ce soit. En règle générale, en termes d'efficacité promotionnelle, lorsque l'on analyse les ventes ce sont les promotions avec réduction immédiate qui l'emportent. Pourquoi? Tout simplement, car le consommateur a réellement le sentiment de faire une affaire en augmentant tout de suite son pouvoir d'achat. Exemple: un produit en grande surface avec 40% de réduction immédiate en caisse sera plus efficace qu'une promo 2+1 offert, ou qu'une promo avec 50% en avantage carte (remise différée), etc. Comment éviter les dangers de la promotion commerciale? Une offre promotionnelle qui impacte fortement la marge Le risque lorsque l'on réalise une promotion des ventes efficace, c'est justement qu'elle soit trop efficace et qu'elle engendre un volume de ventes trop important à prix discount.