Inbound Marketing Réseaux Sociaux – Amazon.Fr : Bouteille Mecanique
L'inbound marketing permet d'attirer des prospects qualifiés vers votre site web, produits ou services. Les réseaux sociaux constituent une part importante dans le processus inbound marketing. Les réseaux sociaux: Facebook, Linkedin, Twitter, Instagram, Pinterest... ne sont plus utilisés qu'à des fins personnelles. Ces médias sont désormais connus et reconnus pour leur efficacité pour les entreprises: restaurants, marques de vêtements, entreprises BtoB... tous les domaines et secteurs d'activités peuvent trouver leur place sur un (ou plusieurs) réseau social. Grâce à leur grande diversité de contenus et à leur qualité de ciblage, l'utilisation des réseaux sociaux à des fins marketing et commerciale n'a fait que croître ses dernières années et les médias sociaux eux-même adaptent de plus en plus leurs plateformes pour satisfaire les entreprises. Comment les réseaux sociaux interviennent dans le processus inbound marketing? 1- Faire la promotion de votre contenu grâce aux réseaux sociaux L'une des pièces maitresse d'une stratégie inbound marketing est le contenu.
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Ce terme est dorénavant employé par tous les professionnels du marketing qui le mettent au centre de leurs stratégies. L'inbound marketing repose à la fois sur le respect et la transparence de la relation client, un investissement maîtrisé et rentable à long terme, ce qui laisse à penser qu'il a encore de belles années devant lui. Inbound marketing versus outbound marketing Le marketing entrant ou inbound marketing se distingue du marketing sortant traditionnel ou outbound marketing essentiellement par le fait que le client s'adresse à une entreprise volontairement et de son propre chef dès qu'il découvre un besoin. Il trouve ensuite des fournisseurs adéquats, par exemple parce qu'il est arrivé sur le site web correspondant lors de sa recherche via Google et qu'il a trouvé le contenu proposé utile. Ou parce qu'il a pris connaissance d'une entreprise par le biais d'un message intéressant sur les médias sociaux. Dans le cas du marketing sortant, les entreprises tentent plutôt de séduire activement les clients, par exemple par le biais d'appels téléphoniques, de publicités télévisées, de panneaux d'affichage, de publicités imprimées, de prospectus, etc. Parce qu'il interrompt généralement les destinataires dans une autre activité, on parle généralement de « marketing de l'interruption ».
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Les coordonnées les plus courantes que les utilisateurs laissent en ligne sont leur adresse électronique. Par exemple, pour s'inscrire à une lettre d'information ou à une version de démonstration. La collecte d'adresses électroniques est extrêmement précieuse dans le cadre du marketing entrant, car elle vous permet de reprendre contact avec des acheteurs potentiels à tout moment. Les courriels ou les newsletters sont donc un excellent moyen de rappeler vos prospects et de les inciter à visiter à nouveau votre site web. Bien entendu, il ne faut pas abuser des adresses électroniques à des fins purement publicitaires. L'inbound marketing consiste également à réactiver les clients potentiels par des envois attrayants et utiles.
Vous êtes face à plusieurs supports médias: Facebook, Youtube, Linkedin, Instagram, Twitter, Pinterest, Viadeo … Ce n'est pas une étape facile mais votre buyer persona vous facilite la tâche pour orienter votre choix, en fonction des informations que vous détenez sur celui-ci. Appuyez-vous également sur des études solides (Wearesocial par exemple qui effectue des études annuelles autour de sujets du digital), et renseignez-vous sur les réseaux sociaux sur lesquels sont vos concurrents directs, voire indirects. L'évaluation de vos performances de manière continue Vous devez suivre continuellement vos KPI afin de mesurer votre ROI et donc l'efficacité de vos efforts sur les réseaux sociaux et éventuellement faire des ajustements sur ce qui ne fonctionne pas. De plus, il est important de montrer que les réseaux sociaux peuvent impacter tous les départements d'une entreprise et de mesurer la réputation de la marque. Cela passe par conduire des audits de contenu tous les ans au minimum, notamment à cause des changements rapides qui s'opèrent sur le web.
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