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Mémoires Gratuits: Cours De management: l'organisation de l'équipe commerciale. Recherche parmi 272 000+ dissertations Par • 1 Juillet 2012 • 1 224 Mots (5 Pages) • 1 348 Vues Page 1 sur 5 Cours de Management: L'EQUIPE COMMERCIALE I – Les métiers II – L'organisation de l'équipe commerciale 1. Définition des missions 2. Répartition des tâches 3. Délégation des responsabilités 4. Coordination, Planification III – Objectifs commerciaux I – Les metiers La diversité des UC implique une multiplicité des métiers différents. On distingue les métiers selon l'activité de l'UC, selon les responsabilités et selon les fonctions. 1. Selon les activités de l'UC: - Dans la distribution on distingue: • Les ELS: employés de libre-service qui assure l'étiquetage, la réception, la mise en rayon des produits. Management de l équipe commerciale cours de l'or. • Les vendeurs spécialisés qui accueillent, renseignent et conseillent la clientèle. • Les hôtesses de caisse qui sont chargées de l'accueil et de l'encaissement. • Les responsables ou managers de rayon qui assurent l'animation et le développement de leur rayon et de leur équipe.

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