Maison A Vendre Les Cerqueux — Inbound Marketing Réseaux Sociaux : Une Pratique Réellement Efficace ? - Yupik
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Vous pouvez détecter des opportunités de vente Le social selling est une branche très importante de l'Inbound Marketing, elle consiste à entretenir une relation avec des prospects dans les réseaux sociaux et à former des commerciaux, afin de détecter rapidement des opportunités de vente et ainsi pouvoir convertir avec l'Inbound Marketing. Intégrez vos commerciaux au social selling en suivant ces étapes fondamentales La phase création de profils sur les principaux réseaux sociaux (LinkedIn, Viadeo, Twitter et Facebook): Précisez votre poste et l'entreprise qui vous emploie, ses produits, ses services, ses points de ventes physiques, ses offres spéciales « réseaux sociaux », etc. La phase d'identification des contacts par la phase de recherche de clients existants et de prospects sur les réseaux sociaux, car ils peuvent influencer la décision d'achat La phase de mise en place d'une veille du Web social: Que font les contacts sur les réseaux sociaux? De quoi parlent-ils? Quand prennent-ils la parole?
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Une efficacité des coûts Les nouveaux clients et prospects obtenus grâce au marketing entrant ou inbound marketing sont bien moins chers que les contacts établis par le biais du marketing sortant classique. Cela rend l'inbound marketing nettement plus rentable que l'outbound marketing. Un succès durable L'investissement dans l'inbound marketing vous apporte un succès durable. En effet, une fois que vous avez créez un contenu de qualité, il continuera à attirer les acheteurs potentiels vers votre offre pendant de nombreuses années. Un statut d'expert Grâce à un contenu utile et de qualité, vous apportez une valeur ajoutée aux utilisateurs et prouvez votre expertise, ce qui renforce la confiance dans votre marque. L'inbound marketing vous aide donc à obtenir un statut d'expert dans votre domaine d'activité grâce à un contenu de qualité. Cela garantit non seulement l'appréciation et la reconnaissance de vos clients, mais aussi de vos concurrents et d'autres experts dans votre domaine. Petit à petit, vous deviendrez une autorité difficile à remplacer.
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Cela inclut: des actions sur vos médias sociaux grâce à des publications régulières, l'utilisation de hashtags adaptés, l'engagement de votre communauté, etc. On appelle "Earned media" les expositions dont bénéficie l'entreprise gratuitement mais sur des médias qu'elle ne contrôle pas. Cela inclut, sur les réseaux sociaux, des interactions et des partages de contenus avec d'autres utilisateurs dans le même secteur d'activité que le votre, des entreprises ou encore des marques. 2- Comprendre et segmenter vos prospects grâce aux réseaux sociaux Les réseaux sociaux sont une mine d'informations sur vos prospects. Si vous avez à construire votre persona, la première étape que vous pouvez réaliser est d'étudier les données collectées par vos réseaux sociaux: âge, secteur d'activité, centre d'intérêts, comptes suivis... Rapidement, vous pouvez repérer des grandes tendances chez vos prospects ou clients qui vous suivent. En faisant cela vous aurez une idée claire de qui sont les personnes à qui vous vous adressez et comment vous adresser à eux.
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Ce terme est dorénavant employé par tous les professionnels du marketing qui le mettent au centre de leurs stratégies. L'inbound marketing repose à la fois sur le respect et la transparence de la relation client, un investissement maîtrisé et rentable à long terme, ce qui laisse à penser qu'il a encore de belles années devant lui. Inbound marketing versus outbound marketing Le marketing entrant ou inbound marketing se distingue du marketing sortant traditionnel ou outbound marketing essentiellement par le fait que le client s'adresse à une entreprise volontairement et de son propre chef dès qu'il découvre un besoin. Il trouve ensuite des fournisseurs adéquats, par exemple parce qu'il est arrivé sur le site web correspondant lors de sa recherche via Google et qu'il a trouvé le contenu proposé utile. Ou parce qu'il a pris connaissance d'une entreprise par le biais d'un message intéressant sur les médias sociaux. Dans le cas du marketing sortant, les entreprises tentent plutôt de séduire activement les clients, par exemple par le biais d'appels téléphoniques, de publicités télévisées, de panneaux d'affichage, de publicités imprimées, de prospectus, etc. Parce qu'il interrompt généralement les destinataires dans une autre activité, on parle généralement de « marketing de l'interruption ».
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Il est important de créer une véritable synergie dans l'utilisation de vos médias digitaux. Ils se porteront les uns et les autres et démultiplieront l'efficacité de leurs actions. Quelque soit votre activité, les réseaux sociaux s'illustrent comme de véritables leviers de performance et vous aiderons à faire rayonner votre marque. Découvrez, à l'aide de nos formations, comment intégrer pleinement les réseaux sociaux dans votre stratégie Marketing.
3. Engager avec les prospects pour en faire des clients Vous avez désormais constitué votre base de prospects, bravo! Maintenant, il s'agit d'engager avec ceux-ci pour qu'ils deviennent vos clients. De nouveau, nous aurons recours à différentes ressources marketing: le scoring, le lead nurturing, le marketing automation et le ROI. Scoring Certains de vos prospects, que nous appellerons « leads », sont chauds et prêt à une première prise de contact quand d'autres sont froids et encore au stade de la prise d'information. Il vous faut donc leur attribuer un score. Chaque fois que vous engagez avec vos leads, vous pouvez recueillir un peu plus de données vous permettant de prendre la bonne décision. Lead nurturing Le lead nurturing est un process marketing ayant pour objectif de maintenir et renforcer la relation avec vos leads qui ne sont pas encore mûrs pour passer à l'acte d'achat ou avec lesquels cette action a échouée par le passé. Il s'agit donc de faire mûrir votre prospect dans sa prise de décision avec les meilleurs outils à votre disposition: vos contenus.